Obchodný manažér

Popis pozice

* Prevziať zodpovednosť za obchodné výsledky celého predajného tímu nových vozidiel a ich udržateľný rast
* Nastaviť a rozvíjať procesy predaja (lead manažment, follow-up, práca s CRM)
* Meniť prístup predajcov z „objednávačov“ na poradcov a sprievodcov zákazníka
* Viesť tím tak, aby v ňom vládla dôvera, otvorená spätná väzba a ochota učiť sa
* Pracovať s predajcami formou koučingu, nie len kontroly – individuálne aj tímovo
* Analyzovať dáta (leady, konverzie, testovacie jazdy, uzatvorené obchody) a preklápať ich do konkrétnych krokov
* Spolupracovať s vedením spoločnosti na obchodnej stratégii, pricingu a kampaniach

Benefity

* Bonusy a príplatky až do výšky 100% z hrubej mzdy pri dosiahnutí 100% KPI)
* Priestor reálne ovplyvniť spôsob predaja (transformačná pozícia)
* Podporu vedenia a možnosť budovať stabilný tím
* Služobné vozidlo aj na súkromné účely
* Zázemie stabilnej spoločnosti s tradíciou v automotive

Požadavky

* 3-5 ročná prax na obchodnej alebo manažérskej pozícii (ideálne automotive/retail/financie)
* Zodpovednosť za tím a výsledky
* Orientácia v moderných predajných prístupoch (customer journey, CRM)
* Vzdelanie v odboroch obchod, marketing, manažment, psychológia (výhodou)
* Skúsenosť s transformáciou tímu z klasického predaja na poradenský (výhodou)
* Schopnosť spájať tvrdé dáta (KPI) s mäkkým vnímaním ľudí
* Prirodzená autorita bez autoritárstva
* Schopnosť nastaviť jasné očakávania a vytvoriť psychologicky bezpečné prostredie
* Empatia a vnímanie aktuálnych obáv zákazníkov (elektromobilita, ekonomická situácia)
* Praktický prístup – namiesto prezentácií ísť s predajcom priamo k zákazníkovi

Vzdělání

• Středoškolské s maturitou
• Vysokoškolské I. stupně
• Vysokoškolské II. stupně